Nine Laws of Price Sensitivity and Consumer Psychology

Methods of Pricing ကို ဖတ်ရှု့ပြီးသူများအနေဖြင့် Nine Law Of Price Sensitivity ကို ဆက်လက်လေ့လာဖို့လိုပါတယ်။ Pricing Methods တွေကို ချမှတ်ပြီးအသုံးပြုတဲ့အခါ ဖြစ်လာနိုင်တဲ့ Effective တွေကတော့ Nine Laws of Price Sensitivity and Consumer Psychology လို့ခေါ်ပြီး (၉)မျိုးရှိတယ်။

(1) Difficult comparison effect

(2) Reference Price Effect

(3) Price-Quality Effect

(4) Switching cost Effect

(5) End-benefit effect

(6) Expenditure effect

(7) Share-cost effect

( Fairness effect

(9) The Framing effect

1/ Difficult comparison effect

ခက်ခဲသောနှိုင်းယှဉ်မှုနှင့် အကျိုးသက်ရောက်မှုသည် သုံးစွဲသူများကို သတ်မှတ်အမျိုးအစားအတွင်း ကမ်းလှမ်းမှုများမှစျေးနှုန်း (သို့) အကျိုးကျေးဇူးများကို နှိုင်းယှဉ်နိုင်သည့်အခက်အခဲကို တိုးမြှင့်ခြင်းဖြင့် ဖန်တီးထားသော စျေးနှုန်းအား အာစုံစူးစိုက်စေမှု (အာရုံများကိုထိခိုက်လွယ်စေခြင်း) ကို လျှော့ချခြင်း၏ ရလဒ်ဖြစ်ပါသည်။

2/ Reference Price Effect

ကိုးကားစရာစျေးနှုန်းကိုလည်း ယှဉ်ပြိုင်မှုစျေးနှုန်းအဖြစ်သာ လူသိများသည့် ထိုနေရာတွင် ပြိုင်ဘက်ရဲ့ထုတ်ကုန်၏ စျေးနှုန်းအောက်တွင် ရောင်းချသောကြောင့်သာဖြစ်သည်။ ရည်ညွှန်းစျေးဆိုသည်မှာ ထုတ်လုပ်သူတစ်ဦး သို့မဟုတ် စတိုးဆိုင်ပိုင်ရှင်တစ်ဦးသည် ကုန်ပစ္စည်းတစ်ခုကို ရောင်းချသောစျေးနှုန်းဖြစ်ပြီး ၎င်းသည် ယခင်ကကြော်ငြာထားသည့် စျေးနှုန်းနှင့်နှိုင်းယှဉ်လျှင်ကြီးမားသော လျှော့စျေးကိုပေးခြင်းသာ ဖြစ်သည်။

ကိုးကားစရာစျေးနှုန်းကို ရိုးရိုးရှင်းရှင်းပြောရလျှင် သုံးစွဲသူများသည် ပြိုင်ဘက်၏ထုတ်ကုန်နှင့် ယခင်ကြော်ငြာထားသော စျေးနှုန်းနှင့် နှိုင်းယှဉ်သောဈေးနှုန်း ဖြစ်သည်။ ဤတွင် ကုန်ပစ္စည်း၏စျေးနှုန်းသည် ပိုမိုစျေးကြီးသည်နှင့် သင်၏ကုန်ပစ္စည်းအတွက် ရည်ညွှန်းစျေးဖြစ်လာသည်။

စျေးကွက်သမားများသည် ယေဘူယျအားဖြင့် ကုန်ပစ္စည်းများနှင့် ၀န်ဆောင်မှုများကို မူလစျေးနှုန်းနှင့်နှိုင်းယှဉ်လျှင် ဈေးသက်သာစွာဖြင့် ဝယ်သူများ၏အပြုအမူကို ၀ယ်ရန်အတွက်လှုံဆော်ပါသည်။ လူများသည် ထုတ်ကုန်၏စျေးနှုန်းကို ရည်ညွှန်းသည့်စျေးနှုန်းနှင့် နှိုင်းယှဉ်လေ့ရှိပြီး အကယ်၍ စျေးနှုန်းသစ်ကို မူလစျေးနှုန်းနှင့်နှိုင်းယှဉ်လျှင် အလွန်လျှော့စျေးဖြစ်လျှင် ၎င်းသည် ၀ယ်ယူရန်အတွက် စတင်နိုင်သော အခြေအနေဖြစ်သည်။

ရည်ညွှန်းစျေးနှုန်းသည် စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာစျေးနှုန်း၏ တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းပင်ဖြစ်သည်၊ အဘယ့်ကြောင့်ဆိုသော် ထုတ်ကုန်ကို၀ယ်ယူရန် ဆုံးဖြတ်ချက်ချစဉ် ဝယ်လက်များကရည်ညွှန်းချက် အနေဖြင့်အသုံးပြုသော ကုန်ပစ္စည်း၏ စျေးနှုန်းဖြစ်ခြင်းကြောင့်ပင်ဖြစ်သည်။ များသောအားဖြင့် ကုန်ပစ္စည်းတွင် ရည်ညွှန်းသည့်စျေးနှုန်းကို ဖော်ပြထားပါသည်၊သို့မှသာ စားသုံးသူများသည် ကျပ်ငွေတန်ဖိုးကွာခြားချက်ကို နှိုင်းယှဉ်နိုင်မည်ဖြစ်သည်။

3/ Price-Quality Effect

၀ယ်ယူသူများအနေဖြင့် ပိုမိုမြင့်မားသောစျေးနှုန်းနှင့် အရည်အသွေးမြင့်မားသော ကုန်ပစ္စည်းများ၏ ဈေးနှုန်းသည် အတိုင်းအတာအခြေအနေတစ်ခုအထိ ကုန်ပစ္စည်း၏စျေးနှုန်းပုံစံကို မထိခိုက်နိုင်ပါ။ ၎င်းထုတ်ကုန်များတွင် ပုံရိပ်ကောင်းမွန်သော ထုတ်ကုန်များ၊ သီးသန့်ကန့်သတ်ချက်ဖြင့် ထုတ်လုပ်ထားသောထုတ်ကုန်များပါ ၀င်ပါသည်။

စျေးနှုန်းနှင့်အရည်အသွေးသည် ၎င်းနောက်ကွယ်ရှိ စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာဆုံးဖြတ်ချက်ချမှု အကြားချိန်ခွင်လျှာပြီး စျေးကွက်သမားများအတွက် အမြဲစိန်ခေါ်မှုတစ်ရပ်ပင် ဖြစ်ခဲ့သည်။ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးရောနှောမှု ဖြစ်စဉ်တွင် စျေးကွက်သမားများအား အမြဲတမ်းနှောင့်ယှက်တဲ့ အချက်တွေထဲကတစ်ခုက စျေးနှုန်းပင်ဖြစ်တယ်။

4/ Switching cost Effect

အကူးအပြောင်းကုန်ကျစရိတ် “အမြင့်” သို့မဟုတ် “အနိမ့်” ရှိနိုင်ပါသည်။ အကူးအပြောင်းတွင် ကုန်ကျစရိတ်ပိုမိုမြင့်မားလေ လူတစ်ဦး ချင်းစီသည်ကုန်အမှတ်တံဆိပ်များ၊ ထုတ်ကုန်များ၊ စားသုံးသူများအတွက် ကုန်ကျစရိတ်ပိုမိုမြင့်မားလေ၊ ကုန်အမှတ်တံဆိပ်၊ ထုတ်ကုန်၊ ၀န်ဆောင်မှု (သို့) ကုန်ပစ္စည်းပေးသွင်းသူသို့ ပြောင်းလဲခြင်းမှရရှိသော တန်ဖိုးလျော့နည်းလေပင်ဖြစ်သည်။

ပြောင်းလဲခြင်းကုန်ကျစရိတ်ဆိုသည်မှာ ကုန်အမှတ်တံဆိပ်များ၊ ကုန်ပစ္စည်းပေးသွင်းသူများသို့မဟုတ် ထုတ်ကုန်များပြောင်းလဲခြင်းကြောင့် စားသုံးသူများကျခံသော ကုန်ကျစရိတ်များဖြစ်သည်။ အကူးအပြောင်းအများဆုံးကုန်ကျစရိတ်များသည် ငွေကြေးဆိုင်ရာသဘောသဘာဝအရ စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ၊ အားထုတ်မှုကို အခြေခံ၍ အချိန်ကာလအခြေပြုပြောင်းလဲခြင်း ကုန်ကျစရိတ်များလည်းရှိပါသည်။

Key Takeaways

Switching Cost များသည်ကုန်အမှတ်တံဆိပ်များ (သို့) ထုတ်ကုန်များပြောင်းလဲခြင်းကြောင့် သုံးစွဲသူအတွက် ပေးသောကုန်ကျစရိတ်ဖြစ်သည်။

ပြောင်းလဲခြင်း ကုန်ကျစရိတ်သည်ငွေကြေး၊ စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ၊ အားစိုက်မှုနှင့်အချိန်ပေါ်မူတည်သည်။

အကူးအပြောင်းကုန်ကျစရိတ်ကို (အမြင့်ဘက်) (သို့) (အနိမ့်ဘက်)လို့ခွဲခြားသတ်မှတ်နိုင်ပါတယ်။

ဖောက်သည်များသုံးစွဲမှုသည် အခြားကုန်အမှတ်တံဆိပ်သို့ ပြောင်းလဲသွားခြင်းကို ကာကွယ်ရန် ကုမ္ပဏီများအနေဖြင့် မြင့်မားသောပြောင်းလဲခြင်း ကုန်ကျစရိတ်များကို အသုံးချကြလေ့ရှိသည်။

ပြီးပြည့်စုံသောကုန်ပစ္စည်းများနှင့် ပြိုင်ဆိုင်မှုနည်းပါးသောကုမ္ပဏီများသည် အမြတ်အစွန်းကိုတိုးမြှင့်နိုင်ရန်အတွက် မြင့်မားသော switching ကုန်ကျစရိတ်များကို အသုံးပြုလိမ့်မည်။

အကူးအပြောင်းအတွက် ငွေကြေးအသုံးပြုမှုပိုမိုမြင့်မားသော ပမာဏကိုမတတ်နိုင်သော အချို့သောကုမ္ပဏီများ အနေဖြင့်ကာလကြာမြင့်စွာ စောင့်ဆိုင်းရသောအချိန်နှင့် ကုန်ပစ္စည်းနှောင့်နှေးခြင်းကိုဖြစ်ပေါ်စေပြီး၊ သူတို့၏ စားသုံးသူအခြေအနေကို အချိန်ကာလအလိုက် ပြောင်းလဲသောကုန်ကျစရိတ်များမှတစ်ဆင့် ထိန်းသိမ်းထားသော အနေအထားတစ်ခုသာရှိမည်ဖြစ်သည်။

ပြောင်းလဲခြင်းကာလအတွင်း ကုန်ပစ္စည်းပေးသွင်းသူများအားပြောင်းလဲရန် လိုအပ်သောအချိန်နှင့်အားစိုက်ထုတ်မှု၊ အသွင်ကူးပြောင်းရေးကာလအတွင်း စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတစ်ခု၏ ပုံမှန်လုပ်ငန်းများကို အနှောက်အယှက်ဖြစ်စေနိုင်ခြင်း၊ ဖျက်သိမ်းခြင်း၊ အခကြေးငွေမြင့်မားခြင်း သို့မဟုတ် အလားတူကုန်ပစ္စည်းများ သို့ မဟုတ် ၀န်ဆောင်မှုများအစားထိုးခြင်း၊ မရရှိခြင်းစသည်တို့သည် ပြောင်းလဲခြင်းအတွက် ကုန်ကျစရိတ်ဖြစ်သည်။

အောင်မြင်သောကုမ္ပဏီများသည် ပုံမှန်အားဖြင့်စားသုံးသူများ၏ မြင့်မားသောပြောင်းလဲခြင်းအတွက် ကုန်ကျစရိတ်များသောပြိုင်ဘက်များ၏ ကုန်ပစ္စည်း၊ ကုန်အမှတ်တံဆိပ် သို့မဟုတ် ၀န်ဆောင်မှုများ သို့ ပြောင်းလဲခြင်းကို ရှောင်ကြဉ်ရန်မဟာဗျူဟာများကို အသုံးပြုရန်ကြိုးစားလေ့ရှိသည်။

Types of Switching Costs

1/Low Switching Cost

ပြိုင်ဘက်များမှ နှိုင်းယှဉ်နိုင်သောစျေးနှုန်းဖြင့် ပုံတူပွားရန် အလွန်လွယ်ကူသောထုတ်ကုန်များ သို့မဟုတ် ၀န်ဆောင်မှုများကို ပေးသည့်ကုမ္ပဏီများသည် ပုံမှန်အားဖြင့် ပြောင်းလဲမှုကုန်ကျစရိတ်နည်းသည်။ အ၀တ်အထည်လုပ်ငန်းသည် စားသုံးသူများအကြားပြောင်းလဲခြင်းအတွက် အကန့်အသတ်ဖြင့်သာရှိသည်။ သူတို့သည် အ၀တ်အထည်များ အလွယ်တကူရှာတွေ့နိုင်ပြီး စတိုးဆိုင်တစ်ခုမှ တစ်ခုသို့လမ်းလျှောက်ခြင်းဖြင့် စျေးနှုန်းများကို လျင်မြန်စွာနှိုင်းယှဉ်နိုင်သည်။ အင်တာနက်လက်လီရောင်းသူများနှင့် အလျင်အမြန်တင်ပို့ရောင်းချမှု များပြားလာခြင်းကြောင့် စားသုံးသူများအနေဖြင့် အွန်လိုင်းပလက်ဖောင်းများစွာတွင် သူတို့၏နေအိမ်များတွင် အဝတ်အထည်များ၀ယ်ရန် ပိုမိုလွယ်ကူစေသည်။

2/High Switching Cost

ထူးခြားသောထုတ်ကုန်များထုတ်လုပ်ခြင်းနှင့် အစားထိုးမှုနည်းပါးသောကြောင့် အသုံးပြုမှုကိုစုံလင်စေရန် အားစိုက်ထုတ်ရန်လိုအပ်သောကုမ္ပဏီများသည် ပြောင်းလဲခြင်းအတွက် ကုန်ကျစရိတ်များစွာရှိသည်။ ၄င်း၏ဖောက်သည်များအား စာရင်းကိုင်ဆော့ဖ်ဝဲလ်ဖြေရှင်းနည်းများကို ပေးသည့် Intuit Inc. (INTU) ကဲ့သို့သော လုပ်ငန်းများအနေဖြင့် သုံးစွဲသူနည်းပြီး သင်ပေးရမည့်အချိန်ကာလကြာမြင့်ခြင်းကြောင့် စရိတ်စက အလွန်ကြီးမြင့်သည်။

3/Common Switching Costs

ကုမ္ပဏီများအနေဖြင့် ၎င်းတို့၏ဖောက်သည်များအား အလွတ်ခုန်ထွက်ခြင်းနှင့် ပြိုင်ဘက်များထံသို့သွားခြင်းကို တားဆီးရန်အတွက်သုံးနိုင်သော ကုန်ကျစရိတ်အမျိုးမျိုးရှိသည်။ သာမန်များမှာအောက်ပါတို့ဖြစ်သည်။

အဆင်ပြေလွယ်ကူခြင်း – ကုမ္ပဏီတစ်ခုသည်၎င်း၏စတိုးဆိုင်များ (သို့) ထုတ်ကုန်များစွာသည် နေရာတိုင်းတွင် တည်ရှိနေနိုင်ပြီး ဖောက်သည်များက ၄င်း၏ကုန်ပစ္စည်းများကို ၀ယ်ရန်လွယ်ကူစေသည်။ ပြိုင်ဘက်တစ်ဦးတွင် စျေးသက်သာသော ကုန်ပစ္စည်းများရှိသော်လည်း ဝေးလံနေခြင်း၊အသွားအလာပြုလုပ်ရန် ခက်ခဲလျှင် အဆင်မပြေသောကြောင့် ဖောက်သည်များသည် ပိုမိုမြင့်မားများပြားသော ကုန်ပစ္စည်းကို နီးစပ်ရာတွင်သာ ရွေးချယ်နိုင်သည်။

စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ – ကုမ္ပဏီများသည် ၄င်းတို့၏ လက်ရှိကုန်ပစ္စည်းပေးသွင်းသူများနှင့် ဆက်လက်၍ စီးပွားရေးဆိုင်ရာများ လုပ်ဆောင်ကြရာတွင် ဥပမာ – ကုန်ပစ္စည်းအသစ်တင်သွင်းသူကိုရှာဖွေခြင်း၊ ဆက်ဆံရေးအသစ်တစ်ခု တည်ဆောက်ခြင်းနှင့် လူတစ်ဦးချင်းစီကိုသိကျွမ်းခြင်းတို့ကြောင့် စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ ကုန်ကျစရိတ်မြင့်မားခြင်းကို ဖြစ်ပေါ်စေသည်။

5/ End-benefit effect

နောက်ဆုံးအကျိုးကျေးဇူးမှာ ကမ်းလှမ်းမှုမှရရှိသော အကျိုးကျေးဇူးများကို တိုးမြှင့်ခြင်းဖြစ်သည်၊ အဘယ်ကြောင့်ဆိုသော် ထိုကမ်းလှမ်းချက်သည် ဖောက်သည်မှလိုချင်သော စစ်မှန်သောအဆုံးအကျိုးကျေးဇူးနှင့် ပိုမိုဆက်စပ်မှုရှိသောကြောင့် ဖြစ်သည်။

6/ Expenditure effect

၎င်းကို အသုံးစရိတ်မြှောက်ကိန်မှ အကျိုးသက်ရောက်မှုဟုခေါ်သည်။ အသုံးစရိတ်၏ကနဦး တိုးတက်မှု့ဖြင့် စီးပွားရေးကို အကြိမ်ကြိမ်လည်ပတ်စေနိုင်ခြင်းနှင့် သုံးစွဲနိုင်သောငွေတန်ဖိုးထက် ပိုမိုကြီးမားသောသက်ရောက်မှုရှိနိုင်ခြင်းကို ဆိုလိုပါသည်။ နိုင်ငံ၊ ပြည်သူ စသည့်အသုံစရိတ် နိမ့်ခြင်း၊ မြင့်ခြင်းစသဖြင့် ဆိုင်ရာအချက်အလက်များ အားလည်း ကြည့်ရမည်ဖြစ်သည်။ အကျယ်သိလိုပါက Economics စာအုပ်များတွင်ဖတ်မှတ်လေ့လာပါရန်။

7/ Share-cost effect

အဆိုပါမျှဝေကုန်ကျစရိတ်၏ အကျိုးသက်ရောက်မှုမှာ ဝယ်ယူသူစျေးနှုန်း၏ တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းအားဖြင့် ကုမ္ပဏီမှမိမိနှင့် တတိယပါတီကပေးဆောင်စေသော အမြင်မှတဆင့်ဖန်တီးပြီး ဖောက်သည် သို့မဟုတ် ဖောက်သည်၏အစိတ်အပိုင်းအနေဖြင့် စျေးနှုန်းအကူးအပြောင်း လျှော့ချရေးကို ရည်ညွှန်းပါသည်။

8/ Fairness effect

တရားမျှတမှုဆိုသည်မှာ ကျွန်ုပ်တို့၏လူမှုရေးနှင့်စီးပွားရေးဆိုင်ရာ အပြန်အလှန်ဆက်ဆံမှုများတွင် တစ်ဦးနှင့်တစ်ဦး မည်သို့ဆက်ဆံသည်ကို ဖော်ပြသည့်ကျင့်ဝတ်ပိုင်းဆိုင်ရာမူ တစ်ခုဖြစ်သည်။ ကုမ္ပဏီနှင့်၀န်ထမ်းများအကြား ဆက်ဆံရေးမျှတမှုကို တိုးမြှင့်လိုသောမန်နေဂျာများ၊ ထောက်ပံ့ရေးကွင်းဆက်အတွင်း အဖွဲ့အစည်း၏ စွမ်းဆောင်ရည်အပေါ် အပြုသဘောဆောင်သော အကျိုးသက်ရောက်မှုများ တွေ့မြင်ရသောအကြောင်းအရာ ဖြစ်သည်။ ထို့အပြင် ကုန်ထုတ်လုပ် ဖြန့်ချီရောင်းချသူနှင့် ဝယ်ယူသူ၊ သုံးစွဲသူတို့အကြား မျှတသော ဆက်ဆံရေးကောင်းအထူးရှိရန် လိုအပ်ပြီး မိမိအမြတ်ရရှိရေးတစ်ခုကိုသာ ဦးတည်ပါက ရေရှည်တွင် အဆင်ပြေနိုင်မည်မဟုတ်ပါ။ မြန်မာနိုင်ငံရှိ အချို့သောလုပ်ငန်းများသည် မိမိအမြတ်ရရှိရေးကိုဦးတည်ပြီး ကျင့်ဝတ်ဆိုင်ရာ တရားမျှတမှုအလွန်နည်းတာမျိုးကို တွေ့ရှိနိုင်ပါတယ်။

9/ The Framing effect

ဘောင်ခတ်ခြင်းဆိုင်ရာသက်ရောက်မှုသည် သိမြင်မှုဘက်လိုက်မှုတစ်ခုဖြစ်ပြီး ရွေးချယ်မှုများကို အပြုသဘောဆောင်ခြင်း (သို့) အပျက်သဘောဆောင်သောပုံစံဖြင့် တင်ပြခြင်းရှိနိုင်ပါတယ်၊ လူများသည်အပြုသဘောဆောင်သည့် ဘောင်တစ်ခုကို တင်ပြသောအခါအန္တရာယ်ကို ရှောင်ရှားလေ့ရှိပြီးအပျက်သဘောဘောင်ကို တင်ပြသောအခါအန္တရာယ်များကို ရှာဖွေလေ့ရှိသည်။ အကျိုးအမြတ်နှင့် အရှုံးရလဒ်များကို ဖော်ပြချက်များအရ အလားအလာရှိသော အမြတ်ထက် ပိုမိုသောအရေးပါမှု၊ သေချာသည့်အမြတ် (သေချာမှုအကျိုးသက်ရောက်မှုနှင့် ကိန်းဂဏန်းဆိုင်ရာအကျိုးသက်ရောက်မှု) သည် ဖြစ်နိုင်ခြေရှိသည့်အမြတ်အပေါ်ပိုမိုနှစ်သက်ကြောင်းတွေ့ရှိရပါတယ်။ ဘောင်ခတ်ခြင်း သက်ရောက်မှုများ၏ အန္တရာယ်တစ်ခုမှာ လူများသည် ဘောင်ခတ်ခြင်းနှစ်ခုအနက်မှတစ်ခု၏ အခြေအနေတွင် ရွေးချယ်စရာများကို မကြာခဏရွေးချယ်လေ့ရှိကြပါသည်။ အချို့သောအခြေအနေတွင် ထုတ်ကုန်များအား ဝယ်ယူသူ သို့ ရောင်းချရာတွင် ဈေးနှုန်းပိုင်းအရ ယှဉ်ပြိုင်သူများထက် သာစေရန်အတွက်နှင့် ဝယ်ယူသူအနေဖြင့် ရွေးချယ်ခွင့်ဘောင်ခတ်ခြင်းများ ပြုလုပ်ခြင်းကြောင့်ဖြစ်သည်။

#Dr_YinHlaingMin

#Business_Consultant