Business Development ဆိုတာဘာလဲ အပိုင်း(၂)။ အခြေခံအားဖြင့် သူတို့ ဘာတွေပြင်ဆင် လုပ်ဆာင်ကြပါသလဲ

ပထမဆုံးနှင့် အရေးကြီးဆုံးအချက်မှာ Business Development သည် မိတ်ဖက်အသစ်များမှတစ်ဆင့် ဝင်ငွေအခွင့်အလမ်းသစ်များ ဖော်ဆောင်ခြင်းအကြောင်းဖြစ်ပါတယ်။ ဒါဟာလုပ်ဆောင်ရမည့် လုပ်ငန်းစဉ်များအပေါ် အာရုံစိုက်ခြင်းဖြင့် လုပ်ငန်းတိုးတက်မှုနှင့် အတိုင်းအတာကို လွယ်ကူချောမွေ့စေမည့် အကြောင်းအရာလည်းဖြစ်ပါတယ်။

ထုတ်ကုန်များနှင့် လုပ်ငန်းတစ်ခုလုံးအတွက် တိုးတက်မှုမောင်းနှင်အားအသစ်များ ရှာဖွေခြင်းနှင့် ဗျူဟာမြောက် အကောင်အထည်ဖော်ခြင်းဖြင့် မိတ်ဖက်များနှင့် ရေရှည်တည်တံ့သော မဟာမိတ်အဖွဲ့များ ဖန်တီးခြင်းတို့ပါဝင်ပါတယ်။ ဒီနေရာမှာ စျေးကွက်ဒိုင်းနမစ်ကို နားလည်ခြင်းအားဖြင့် ဖောက်သည်တွရဲ့ လိုအပ်ချက်အခြေခံကို တိုးချဲ့ခြင်းလည်း ပါဝင်တယ်။

အဆုံးစွန်သော ရည်ရွယ်ချက် အနေဖြင့် လုပ်ငန်းကို ကြီးထွားလာစေရန်၊ စျေးကွက်အသစ်များ ဖန်တီးပုံဖော်ရန်၊ မဟာဗျူဟာမြောက် မိတ်ဖက်များ ဖွဲ့စည်းရန်နှင့် အမြတ်အစွန်းများ တိုးမြင့်လာစေရန် ဖြစ်ပါတယ်။ လုပ်ငန်း၏ ရေရှည်ပန်းတိုင်များကို အဓိကအာရုံစိုက်ထားပြီး တစိုက်မတ်မတ်ပြုလုပ်ရသောကြောင့် စီးပွားရေးဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်မှုတွင် မဟာဗျူဟာမြောက် အခန်းကဏ္ဍတစ်ခုဖြစ်လာစေပါတယ်။

စီးပွားရေးဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်မှုသည် လုပ်ငန်းတစ်ခုပိုမိုအောင်မြင်စေရန်အတွက် မဟာဗျူဟာများ၊ အစပျိုးမှု့မြောက်များစွာနှင့် လုပ်ဆောင်ချက်များ ပေါင်းစပ်ထားသောအစုအဝေးတစ်ခု (တစ်ရပ်) ဖြစ်သည်။

အဆင့်ဆင့်လမ်းညွှန်ချက်များအရ-

Business Development Professional တစ်ယောက်အနေနဲ့ ထိထိရောက်ရောက်ဖြစ်ဖို့၊ စည်းကမ်းတကျဖြင့်နည်းလမ်းကျတဲ့ ချဉ်းကပ်မှု့များကို လိုက်နာဆောင်ရွက်ဖို့ မဖြစ်မနေလိုအပ်ပါတယ်။ စီးပွားရေးဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်မှုလုပ်ငန်းစဉ်တွင် အဆင့်ငါးဆင့်အကြမ်းအားဖြင့်ပါဝင်ပြီး-

· အဆင့် 1- အလားအလာရှိသော (စျေးကွက်အရ၊လုပ်ငန်းအရ) ဦးဆောင်သူကို ရှာဖွေတာ

· အဆင့် 2- ခေါင်းဆောင်အရည်အချင်းပြည့်မီအောင်စွမ်းဆောင်တာ

· အဆင့် 3- ခေါင်းဆောင်(ဆုံးဖြတ်ချက်ချနိုင်သူများ)နှင့်တွေ့ဆုံဆွေးနွေးတာ

· အဆင့် 4- ကမ်းလှမ်းချက်ကို ဖန်တီးဖန်တီးပုံဖော်တာ

· အဆင့် 5- သဘောတူညီချက်ကို ဖြစ်မြောက်အောင်မြင်အောင်လုပ်ဆာင်တာ။

ပိုမိုအသေးစိတ်သောအဆင့်များတွင်၊ စီးပွားရေးဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်မှုလုပ်ဆောင်ရန်အတွက် အလုံးစုံသောလုပ်ငန်းစဉ်သည် အမြင်အားဖြင့် ပိုမိုရှင်းလင်းသော်လည်း အကောင်အထည် ဖော်ဆောင်ရာတွင် ရှုပ်ထွေးနိုင်ပါတယ်။

ကြိုတင်သုတေသနပြုလုပ်ခြင်း၊ ဂရုတစိုက်စီစဉ်ဆောင်ရွက်ခြင်း၊ စနစ်တကျ အဆင့်ဆင့်လုပ်ဆောင်ခြင်းနှင့် နောက်ဆက်တွဲလုပ်ဆောင်ခြင်းများစွာပါဝင်ပါတယ်-

ဝီရိယရှိရှိ လုပ်ဆောင်ထြင်း (သုတေသနအားဖြင့်)

မိမိထုတ်ကုန်နှင့် ကုမ္ပဏီ၏ ရေရှည်ရည်မှန်းချက်များနှင့် ထိုရည်မှန်းချက်များ၏လားရာကို ကောင်းစွာသိရပါမယ်။

သုတေသနကို လုပ်ဆောင်ရပါမယ် (မဖြစ်မနေ) – စျေးကွက်လမ်းကြောင်းများ၊ နည်းပညာလမ်းကြောင်းများ၊ စက်မှုလုပ်ငန်းဆိုင်ရာအမြင်၊ ဒေသဆိုင်ရာနှင့် ဒေသဆိုင်ရာ စီးပွားရေးစည်းမျဉ်းများ၊ ဝယ်ယူရောင်းချခြင်း လုပ်ငန်းစဉ်များကို အချိန်နှင့်တေပြးညီ သိရှိနေရပါမယ်။

လိုအပ်ပါကစျေးကွက်စစ်တမ်းတစ်ခုပြုလုပ်ရန် အတွက်ပြင်ပသုတေသနကုမ္ပဏီကို ငှားရမ်းဖို့လိုအပ်ပြီး မိမိသုတေသနအတွက် အထောက်အကူဖြစ်စေရန် အာရုံစိုက်လုပ်ေဆာင်မည့် အဖွဲ့တစ်ခုရှိရန်လိုပါတယ်။

Total Addressable Market (TAM)၊

Serviceable Addressable Market (SAM)

Serviceable-Obtainable Market (SOM) အပါအဝင် ပစ်မှတ်စျေးကွက်၏ အရွယ်အစားကို သိရှိနိုင်အောင်ဆောင်ရွက်ပြီး ထုတ်ကုန်ဘဝသံသရာလည်ပတ်မှုနှင့် ရောက်ရှိနေရာ (Product Life Cycle)၊ ပြိုင်ဆိုင်မှုနှင့် အမြတ်အလားအလာတွေကို သုံးသပ်ဖို့လိုပါတယ်။

မိမိတို့၏ကွဲပြားခြားနားမှုများနှင့် ယှဉ်ပြိုင်မှုဆိုင်ရာ အားသာချက်များကို သိဖို့လိုသလို။ မိမိ၏ပြိုင်ဆိုင်မှုကို နက်ရှိုင်းစွာအသေးစိတ် ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာခြင်းဖြင့် အခြားရောင်းချသူများနှင့် ယှဉ်ပြိုင်မှုစံနှုန်းတစ်ခုပြုလုပ်ခြင်းအားဖြင့် လူစုလူဝေးမှ ဝယ်ယူရာရပ်ဝန်းမှနေ၍ မည်သို့မည်ပုံပေါ်လွင်နေရမည်ကို သိရှိနိုင်ရပါမည်။

ဖောက်သည်၏အမြင်မှတဆင့် ကုန်ကျစရိတ်/အကျိုးအမြတ်ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုကိုလည်း ပြုလုပ်ဖို့လည်းလိုပါတယ်။

CRM (Customer Relationship Management) အတွက် စနစ်တစ်ခုကို တည်ဆောက်ရမယ်သို့မဟုတ် ဝယ်ယူအသုံးပြုနိုင်ရပါမယ်။

မိမိ၏ပစ်မှတ်စျေးကွက်(များ)နှင့် ကိုက်ညီမည့် အခွင့်အလမ်းများကို ဖော်ထုတ်ရမယ်

သတ်မှတ်ထားသော အပိုင်း(များ)(sectors)ကို ပစ်မှတ်ထားရန်၊ဆုံးဖြတ်ရန် ဖောက်သည် တည်ရှိမှု့ အစိတ်အပိုင်းကို ခွဲခြားလုပ်ဆောင်ပေးရပါမယ်။

တန်ဖိုးရှိတဲ့ ထိုးထွင်းသိမြင်မှု (နားလည်ခံစားနိုင်မှု) (Value-Add) ပါဝင်ခြင်းဖြင့် အစီအစဉ်နှင့် မြင်နိုင်စွမ်းအားကောင်းမွန်အောင် ဖန်တီးပုံဖော်ရမည်။

ထိရောက်သော Business Development Plan တစ်ခုကိုသေချာဖန်တီးရေးဆွဲရပါမယ်

မိမိတို့၏ကွန်ရက်ကြီးထွားတိုးတက်လာစေရန်အတွက် မိမိရဲ့ရှိပြီးသားကွန်ရက်များကို ပြုစုပျိုးထောင်ရပါမယ်။

ထိရောက်သော ဦးဆောင်မှုမျိုးဆက်သစ်များဖြစ်လာစေရန်အတွက် “ပြင်းထန်သောဦးဆောင်မှုများ” ဖြင့် နေရာရယူနိုင်ရန်အတွက် ဒေတာဘေ့စ်များတွင် ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှု့ပြုရန်လည်းလိုပါတယ်။

ခေါင်းဆောင်များ(ဦးဆောင်မှု့ပြုသူတွေ)အတွက် ပုဂ္ဂိုလ်ရေးနှင့် ပရော်ဖက်ရှင်နယ် အဆက်အသွယ်များ၊ ကျောင်းသားဟောင်းများအဖွဲ့များ၊ လူမှုရေးအဖွဲ့များ၊ လုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်ဟောင်းများနှင့် ဖောက်သည်များ၊ မိသားစုဝင်များနှင့် သူငယ်ချင်းများနှင့် စဉ်ဆက်မပြတ်ထိတွေ့ဆက်ဆံဖို့လိုအပ်ပါတယ်။

ကုန်စည်ပြပွဲများ၊ ဆွေးနွေးပွဲများကို တက်ရောက်ပါ။

ဟောပြောချက်များ၊ webinars၊ ပေါ့တ်ကာစ်များ၊သတင်းလွှာများဖန်တီးခြင်း၊ ဘလော့ဂ်များနှင့် vlog များထုတ်ဝေဖြန့်ဖြူးပါ။

စျေးကွက်ချဲ့ထွင်ရန်အတွက် ဝဘ်ဆိုဒ် သို့မဟုတ် စာမျက်နှာတစ်ခုကိုဖန်တီးပုံဖော်ထားရပါမယ်။

ပရိုမိုးရှင်းပစ္စည်းများ၊ ဘရိုရှာများ၊ အသေးစိတ်စာရွက်များနှင့် ညွှန်းဆိုမှုများ၊မိတ်ဆက်မှုများအတွက် မိမိ၏ ကိုယ်ပိုင်အဆက်အသွယ်များကို ကွန်ရက်တစ်ခုအဖြစ်ပုံဖော်ရပါမယ်

ကုမ္ပဏီများ၏ ဆက်သွယ်ရန် ပိုက်လိုင်း (ဒေတာဗေ့စ်) တစ်ခု တည်ဆောက်ထားရပါမယ်

မိမိရဲ့ စီးပွားရေးဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်မှုမဟာဗျူဟာ – Inbound vs. Outbound ကိုရွေးချယ်တတ်ရပါမယ်။

အခြေအနေအလိုက် ယှဉ်ပြိုင်နိုင်ရန်အတွက်အစီအစဥ်များကို ဖန်တီးပုံဖော်ပါ။

မီဒီယာသတင်းရယူပြီးသေချာစွာ အသုံးချနိုင်ရပါမည်။ဆွဲဆောင်မှုရှိသော ဒီမိုများ (Demonstrations) ကို ဖန်တီးဖော်ပြပါ။အမျိုးမျိုးသော Social Media Groups များနှင့်ပူးပေါင်းလုပ်ဆောင်ရပါမယ်။

ကော်ပိုရိတ်မဟာမိတ်အစီအစဉ်များ၊ ဒေသဆိုင်ရာအလုပ်ရုံဆွေးနွေးပွဲများနှင့် အစည်းအဝေးအမျိုးမျိုးတွင် ပူးပေါင်းပါဝင်ပါ။ ယခင်ဖောက်သည်များထံမှ သက်သေခံချက် (သတင်းကောင်း) ရယူထားနိုင်ရပါမယ်။ခိုင်မာသောငွေကြေးအစီအစဉ်ဖြင့် အလားအလာများပေါ်တွင် အချိန်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံရန် အခွင့်အလမ်းများကို အကဲဖြတ်ပုံဖော်ရပါမယ်။

80-20 စည်းမျဉ်းကို လိုက်နာရပါမည် – လုပ်ငန်း 80% သည် ယေဘုယျအားဖြင့် ဦးဆောင်သူ 20% မှ လာပါသည်။ အဲဒီ 20% ကို အာရုံစိုက်ပါ။တသမတ်တည်း၊ အာရုံစိုက်ပြီး ယုံကြည်ရလောက်သော အကြောင်းအရာ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးဗျူဟာ (မိုဘိုင်းကိရိယာများအပါအဝင် ထိတွေ့ကိုင်တွယ်မှုအများအပြားမှ တစ်ဆင့်) C-Suite အမှုဆောင်အရာရှိများထံ ဆက်သွယ်လုပ်တောင်ရပါမည်။

အစီအစဉ်ကို အကောင်အထည်ဖော်ဆောင်ပါ၊ပေါင်းသင်းဆက်ဆံရေးကောင်းမွန် အောင်တည်ဆောက်ပါ။သက်ဆိုင်ရာ၊ သက်ဆိုင်ရာနှင့် အချိန်နှင့်တစ်ပြေးညီ အချက်အလက်များကို မျှဝေခြင်းဖြင့် ယုံကြည်မှုတည်ဆောက်ပါ။

အဆက်အသွယ်မပြတ်စေရန် (အချိန်နှင့်တပြေးညီ နောက်ဆက်တွဲအချက်အလက်များမှတဆင့်) အစီအစဉ်တစ်ခုကို ရေးဆွဲပြီး အောင်မြင်မှု့အတွက် ကတိကဝတ်ပြုနိုင်ပါစေ။

5. အလားအလာရှိသူများကို ဖောက်သည်များအဖြစ်သို့ ပြောင်းလဲပါ (သဘောတူညီချက်တစ်ခုပြုလုပ်နိုင်ရပါမယ်)

ဦးဆောင်သူအသစ်များကို အရည်အချင်းပြည့်မီအောင်လုပ်ပါ၊ဖောက်သည်တစ်ဦးစီအတွက် သီးသန့်ရေတိုနည်းဗျူဟာအစီအစဉ်ကို ဖန်တီးလုပ်ေဆာင်ပါ။

Client နှင့် လိုအပ်ချိန်တိုင်းးတွေ့ဆုံနိုင်ရန် စီစဉ်ရပါမယ်။ Client ၏ လိုအပ်ချက်များနှင့် Wish-Lists ကို နားလည်နိုင်အောင်ကြိုးစားရပါမည်။

အီးမေးလ်များ/ ဖုန်းနှင့်ဆက်သွယ်မှု့အစား မျက်နှာချင်းဆိုင် အပြန်အလှန် တုံ့ပြန်မှုများတွင်သာ အချိန်ပိုပေးနိုင်အာင်လုပ်ပါ။

အမည်များ၊ ဆက်သွယ်ရန်အချက်အလက်နှင့် သူတို့၏ ပေးသွင်းသူများနှင့် မိတ်ဖက်များထံ (ဖောက်သည်၏လုပ်ငန်းနှင့် ထောက်ပံ့မှုကွင်းဆက်အကြောင်း ပိုမိုနားလည်သဘောပေါက်ရန် မိမိအတွက် အထောက်အကူဖြစ်နိုင်သည်) တို့ကို လျှို့ဝှက်ထားခြင်းမရှိပါကထို အချက်အလက်များကို မိတ်ဆက်မေးမြန်းပါ။

ဆွေးနွေးပွဲများ၊ အလုပ်ရုံဆွေးနွေးပွဲများနှင့် အဓိကစက်မှုလုပ်ငန်းဆိုင်ရာ ကုန်စည်ပြပွဲများကို တက်ရောက်ပါလေ့လာပါ။

လက်ရှိလုပ်ငန်းပြဿနာများ သို့မဟုတ် ဖောက်သည်၏ ထပ်တလဲလဲပြဿနာများကို စူးစမ်းလေ့လာပါ။ MVP (အနည်းဆုံး အသုံးပြုနိုင်သောထုတ်ကုန်) အတွက် သင့်လျော်သောကမ်းလှမ်းမှုတစ်ခု သို့မဟုတ် ဖောက်သည်၏လိုအပ်ချက်များအပေါ်အခြေခံ၍ သင့်လျော်သောဖြေရှင်းချက်တစ်ခုကို ဖန်တီးခြင်းဖြင့် သဘောတူညီချက်ကို တည်ဆောက်ပါ။

#Dr_Yin

#BD2

#22july2022